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　　陵園可說是個比較特殊的行業(yè)，目前還由國家壟斷和控制發(fā)展，大量社會資金無法涌入，進入門檻較高，不象其他已經(jīng)市場化的行業(yè)，會有過多的競爭對手出現(xiàn)。但隨著市場的不斷發(fā)展，目前陵園墓地營銷存在如下10種死穴：

　　一、訴求不明

　　眾所周知，陵園墓地啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場而從行業(yè)興起開始，市場上出現(xiàn)的那些令人眼花繚亂的陵園墓地概念令人著實搞不清楚。

　　二、賣點不集中

　　新的陵園墓地產(chǎn)品在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點不同，一些代理商不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認同自我欣賞角度來創(chuàng)意產(chǎn)品的賣點，實不可取。到底是堅守原汁原味的陵園墓地文化還是擺脫其束縛，這是一個問題。

　　三、品牌張力欠缺

　　品牌是什么？有人說品牌是一種符號。其實，說穿了，品牌就是你選擇的理由。你購買一個包，你為什么要選擇LV、古奇？難道沒沒有比它們更好的嗎？不是。因為它們是一個在圈子里大家都知道的品牌。我們都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被眾人所熟知，否則，它太小眾難以產(chǎn)生銷量。其次，一個好的品牌，必須被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是讓你有了一個理由，一個可以炫耀的理由，一個可以選擇的理由。而我們陵園墓地的品牌效應在哪里？這是一個值得思考的問題。

　　首先陵園墓地很多連品牌都沒有，何談品牌效應？說陵園墓地連品牌都沒有一點都不夸張，消費者看到這么多陵園墓地品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記?。咳藗冑I東西都有一種心里：買自己熟悉的東西，也就是買保險。因此，不知不了解的，一般不會選擇。消費者怎么選擇？消費者憑什么選擇？唯一的出路只有品牌。只有有了品牌效應我們才能成為消費者選擇的對象。

　　四、渠道控制薄弱

　　目前，陵園墓地市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性，使得市場極其復雜，這要求運營商、投資商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術組合。在競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，以區(qū)域市場找到突破點而異軍突起。

　　聯(lián)系人：劉小紅

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