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　　五、重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量

　　廣告宣傳對陵園墓地的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。廣告質(zhì)量低下導(dǎo)致陵園墓地的識別度更低。

　　六、市場推廣錯位

　　首先，很多的陵園墓地代理商是沒有運(yùn)營經(jīng)驗的，也就是所謂的外行資本。此外，資本的持久力更是另一個方面的深層而又客觀實際的問題。其次，脫離產(chǎn)品的文化背景，缺乏渠道的規(guī)劃，很多商家以傳統(tǒng)的方式進(jìn)行市場推廣。

　　七、管理粗放

　　陵園墓地市場的復(fù)雜性決定了對客戶需要更加嚴(yán)密，陵園墓地營銷是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實，來不得半點含糊。

　　八、不重視人才引進(jìn)與培養(yǎng)

　　由于對市場不熟悉，常常花高薪請了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗沒有理論高度，令客戶走了很多的彎路。

　　九、市場操作能力差

　　眾多的陵園墓地營銷人員，喜歡憑經(jīng)驗與體力辦事，沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，這個產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢？

　　十、過分迷信創(chuàng)意

　　最近，“概念墓地”這個陌生的概念引得許多人好奇。原來是一些經(jīng)營性墓地因為市場競爭激烈，因此利用“看墳團(tuán)”、“陵園一日游”等方式來營銷，更甚者更是打出了“地鐵概念”以表現(xiàn)自己交通方便。

　　聯(lián)系人：劉小紅

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